在我國，以生產液壓油管件為主業(yè)的企業(yè)多不勝數，競爭十分激烈。然而更多的終端用戶卻更加青睞于進口管件。于是我國的液壓管件企業(yè)就在這樣的內憂外患中變得“利潤不高、銷量不多”。
　　
　　作為專門從事液壓管件代理、華南地區(qū)*具實力的膠管及接頭供應商之一的廣州宇達液壓器材工貿行總經理陳軍，對此顯得非常無奈。
　　
　　“價格戰(zhàn)是不解決問題的，關鍵在于提高產品質量。”這是在采訪宇達液壓器材工貿行陳軍總經理時出現*多的一句話。
　　
　　國內市場亟待整合價格戰(zhàn)如“飲鴆止渴”
　　
　　廣州宇達液壓器材工貿行自2003年進入液壓管件代理行業(yè)，通過陳軍的多年努力，在經過了2006年整個工程機械市場環(huán)境蓬勃發(fā)展、需求量急速增長的時期后，廣州宇達液壓油管器材工貿行逐漸成為華南地區(qū)*具實力的膠管及接頭供應商之一。
　　
　　陳軍說：其實我經常會親自接觸很多國內的生產廠家，現在國內*主要的還是以打價格戰(zhàn)為主，在質量反而上抓的不是很緊，更有甚者，拿他每個月生產出來的產品相對比，質量竟然都不一樣，
　　
　　中國的液壓管件市場太雜，中小企業(yè)數量太多，隨便投入一點都可以生產出來這些產品，國內的需求量會大一些，他們?yōu)榱藸帄Z客戶，就只有從價格上面入手。所以在原材料采購的時候，就會把成本壓到*低，原材料價格下來了，質量就會下降，那么產品品質自然就達不到要求了，這樣長久下去，必然會影響這個品牌的發(fā)展。
　　
　　目前國內廠商基本都是在打價格戰(zhàn)，但我覺得各個廠還是應該以質量為主。因為只有先保證自己產品的質量，我們做中間貿易的才能在幫他們做銷售、做宣傳。如果本身產品的質量根本就不達標，那我們也只能是試用一下，一旦出現問題就會立刻停掉這種產品的銷售，對于各廠商來說這就得不償失了。
　　
　　廠家想發(fā)展，想把生產量做上去，可實事往往是產量搞上去了，品質卻降下來了，這是一個矛盾。但是提高產量是為了什么？說白了就是為了能制造更多的產品用來銷售?？墒侨绻话哑焚|放在**位，即使產量提上去了，銷路也不會很好，那么提高的那些產量就轉化成積壓庫存。
　　
　　國外的品牌為什么做的這么好？就是因為人家做得比較穩(wěn)定，同樣的一條膠管拿給客戶使用，國內的可能用三個月就壞了，國外的也許可以用兩到三年。
　　
　　用品質顛覆終端用戶對進口產品的依賴
　　
　　陳軍說，這要從2000年初的時候說起，那時候國內市場都是以進口液壓油管為主，直到2005年左右國內開始有越來越多的企業(yè)著手做液壓管件的生產。由于國內品牌的價格優(yōu)勢，宇達這才慢慢從國外品牌的代理轉向很多國內的中**品牌。
　　
　　雖然國內品牌在價格、供貨、周期上都存在很大優(yōu)勢，但是在質量、質保期以及工藝、外觀做工上跟國外的品牌存在著一定差距。就是因為國內很多企業(yè)就是把價格看得比較重，所以就忽視了產品品質，本末倒置了。再加上整個工程機械行業(yè)在以前的很長一個時期里面都是以進口產品為主，所以有一部分買家必然會比較信任進口品牌，對進口品牌有一定依賴性。